Cập nhật đến tháng 4/2026 – góc nhìn thực tế cho hộ kinh doanh chỉ bán hàng trên sàn thương mại điện tử

Cập nhật đến tháng 4/2026 – góc nhìn thực tế cho hộ kinh doanh chỉ bán hàng trên sàn thương mại điện tử.

Thuế TMĐT 2026: Hộ kinh doanh chỉ bán trên sàn có đang “dễ thở” hơn bạn nghĩ?

Thương mại điện tử tại Việt Nam đã đi qua giai đoạn “bùng nổ” và đang bước vào giai đoạn “bị nhìn kỹ”.

Doanh thu tăng nhanh, số lượng người bán tăng mạnh, nhưng một câu hỏi lớn luôn tồn tại:

👉 Nhà nước đang thu thuế từ TMĐT như thế nào?

Và quan trọng hơn với người bán:

👉 Nếu chỉ bán trên sàn (Shopee, TikTok Shop…), không bán Facebook, không cửa hàng – thì đang lợi hay đang bị siết?

1. Vì sao Nhà nước siết thuế TMĐT?

Không phải vì TMĐT “trốn thuế”, mà vì:

• Doanh thu tăng quá nhanh
• Dữ liệu phân tán trước đây khó kiểm soát
• Nhiều cá nhân kinh doanh lớn nhưng chưa kê khai tương xứng

Nhưng hiện tại, mọi thứ đã thay đổi.

👉 Sàn TMĐT nắm toàn bộ dữ liệu:

• Doanh thu
• Đơn hàng
• Phí
• Hoàn trả

Và đó là lý do Nhà nước chuyển hướng:

👉 Quản thuế dựa trên dữ liệu nền tảng thay vì tự kê khai.

2. Căn cứ pháp lý đang áp dụng (đến 04/2026)

• Thông tư 40/2021/TT-BTC
• Nghị định 126/2020/NĐ-CP
• Nghị định 117/2025/NĐ-CP (hiệu lực 01/07/2025)

Insight quan trọng:

👉 Luật không còn “đuổi theo người bán” nữa, mà đang đi qua sàn để quản người bán.

3. Cách tính thuế cho hộ kinh doanh bán trên sàn

Theo Thông tư 40:

• VAT: 1%
• TNCN: 0.5%

👉 Tổng: ~1.5% trên doanh thu

Và theo Điều 10:

“Số thuế phải nộp được xác định theo tỷ lệ trên doanh thu.”

👉 Không có khái niệm khấu trừ đầu vào ở đây.

4. Case study: Doanh thu 10 tỷ/năm ngành thời trang

Đây là case rất phổ biến hiện nay:

• Doanh thu: ~10 tỷ
• Kênh: 100% sàn
• Hàng: đầu mối/xưởng nhỏ
• Không có hóa đơn đầu vào chuẩn

👉 Thuế phải nộp:

10 tỷ x 1.5% = ~150 triệu/năm

Điểm then chốt:

👉 Không có hóa đơn đầu vào KHÔNG ảnh hưởng đến số thuế.

5. Không có hóa đơn đầu vào: vấn đề thật hay nỗi sợ?

Đây là chỗ nhiều người hiểu sai nhất.

Trong mô hình hộ kinh doanh:

• Thuế tính trên doanh thu
• Không cần chứng minh chi phí

👉 Nghĩa là:

Không có hóa đơn ≠ rủi ro thuế (trong mô hình này)

Nhưng nếu bạn chuyển sang công ty:

• Không có hóa đơn → không khấu trừ được VAT
• Chi phí không hợp lệ → lợi nhuận bị đẩy cao
• Thuế thực phải nộp tăng mạnh

👉 Cùng một vấn đề, nhưng tùy mô hình mà nó là “không quan trọng” hoặc “chết người”.

6. So sánh thực tế: Hộ kinh doanh vs Công ty

Tiêu chí	Hộ kinh doanh	Công ty
Thuế	1.5% doanh thu	VAT + TNDN
Hóa đơn đầu vào	Không quan trọng	Bắt buộc
Độ phức tạp	Thấp	Cao
Rủi ro	Thấp (nếu bán trên sàn)	Cao nếu sổ sách yếu

👉 Với ngành thời trang: chuyển sang công ty quá sớm có thể làm thuế tăng, không phải giảm.

7. Vì sao bán 100% trên sàn lại có lợi thế?

Theo Nghị định 117/2025:

Quản lý thuế dựa trên dữ liệu từ nền tảng số.

👉 Điều này tạo ra 3 lợi thế:

• Doanh thu minh bạch → khó bị truy thu
• Dữ liệu rõ → dễ kê khai
• Sàn đóng vai trò “bên xác nhận doanh thu”

👉 Bạn không cần chứng minh mình kiếm bao nhiêu – sàn đã làm việc đó rồi.

8. Sai lầm phổ biến của người bán 10 tỷ trên sàn

• Nghĩ doanh thu lớn → phải lên công ty ngay
• Sợ hóa đơn đầu vào dù chưa cần
• Chỉ nhìn thuế mà không nhìn biên lợi nhuận thật

Thực tế:

👉 Thuế chỉ là 1.5%, nhưng phí ads + hoàn hàng + sàn có thể ăn 20–30%.

👉 Sai lầm lớn nhất không nằm ở thuế, mà nằm ở:

• Không kiểm soát được cost
• Không tối ưu được conversion

9. Kết luận

Với case:

• 10 tỷ/năm
• Ngành thời trang
• Không có hóa đơn đầu vào
• Chỉ bán trên sàn

👉 Mô hình hộ kinh doanh vẫn là lựa chọn hợp lý trong ngắn hạn.

“Nếu bạn chỉ bán trên sàn – thuế không phải vấn đề lớn nhất. Vận hành mới là thứ quyết định bạn sống hay chết.”

10. Tài liệu tham khảo

• Thông tư 40/2021/TT-BTC
• Nghị định 126/2020/NĐ-CP
• Nghị định 117/2025/NĐ-CP