Đặt POSM ở đâu để hiệu quả? Đầu quầy, giữa lối đi hay quầy tính tiền?

 

Đặt POSM ở đâu để hiệu quả? Đầu quầy, giữa lối đi hay quầy tính tiền?

Chuyên mục: Trade
Bối cảnh: POSM (Point of Sales Materials) là vật dụng không thể thiếu đối với các nhãn hàng bán lẻ. Nhưng đặt nó ở đâu để tối ưu hiệu quả bán hàng lại là điều nhiều marketer vẫn bỏ ngỏ.

---

POSM đặt đầu quầy

• Tạo ấn tượng đầu tiên khi người mua vào siêu thị.
• Thường áp dụng cho tình huống campaign hoặc đẩy thử sản phẩm mới.
• Rủi ro: quá nhiều POSM giao nhau dễ khiến bị loạn thị giác.

Hình ảnh: POSM đầu quầy nổi bật với khung dựng đứng

POSM giữa lối đi / kệ đứng

• Làm “gợi nhớ” khi người mua đi giữa quá trình mua sắm.
• Hợp với những mặt hàng “không lên danh sách mà mua thêm”.
• Hiệu quả với FMCG, snack, đồ dùng nhanh.

Hình ảnh: Kệ POSM được đặt giữa lối đi siêu thị

POSM gần quầy tính tiền

• Gợi nhớ cuối cùng trước khi thanh toán.
• Dùng cho sản phẩm có giá trị thấp, mua nhanh (cao su, snack, khẩu trang, thẻ nạp...)
• Từng gây doanh thu bổ sung lên tới 15% tại chuỗi CVS.

Hình ảnh: POSM treo tại khu vực thanh toán

Case VinMart x snack

• Nhãn A đặt POSM bên trong gần sản phẩm – tỷ lệ bán ra 5%.
• Nhãn B đặt thanh khung ở đầu quầy, gắn combo 3 gói – doanh thu tăng 32% trong 1 tuần.
• Bài học: Vị trí làm thay đổi quyết định mua.

Chọn vị trí theo mục tiêu và ngân sách

• Để càng trải rộng POSM thì càng tốn chi phí.
• Mỗi vị trí phù hợp với tình huống sản phẩm khác nhau.
• Luôn có plan A (chân quầy), B (kệ giữa), và C (checkout) để đề xuất với bên bán lẻ.

---

Góc nhìn cá nhân:
Tôi đã chứng kiến một nhãn snack chi tiêu trên dây treo tại quầy tính tiền, và doanh thu thật sự tăng mà họ không cần ads.