TikTok Shop bị siết – Cơ hội nào cho thương hiệu nội địa?

 

Bối cảnh: Tháng 5/2025, TikTok Shop Việt Nam bắt đầu mạnh tay với các sản phẩm không rõ nguồn gốc – từ thực phẩm chức năng đến mỹ phẩm. Hàng loạt shop bị gỡ sản phẩm, hạn chế hiển thị, thậm chí cấm bán. Nhưng giữa cuộc “thanh lọc” này, những thương hiệu nội địa có giấy tờ đầy đủ, quy trình bài bản lại có cơ hội bật lên mạnh mẽ.

---

TikTok Shop đang làm gì?

• Siết đăng tải nhóm hàng thực phẩm, thực phẩm bảo vệ sức khỏe, mỹ phẩm, hàng hóa nhập khẩu không đủ chứng từ.
• Yêu cầu bổ sung giấy phép, chứng nhận chất lượng, hồ sơ công bố sản phẩm từ nhà sản xuất.
• Thuật toán bóp reach các shop vi phạm & ưu tiên shop đã xác minh uy tín.

Điều này khiến hàng loạt người bán nhỏ lao đao – nhưng cũng mở đường cho brand nội địa “chơi cuộc chơi lớn” nghiêm túc hơn.

Brand tử tế được gì trong cơn bão?

• Thương hiệu có giấy tờ rõ ràng, sản phẩm ổn định được ưu tiên hiển thị & đề xuất.
• Ít cạnh tranh với hàng trôi nổi, tránh bị phá giá.
• Tăng uy tín dài hạn, vì người tiêu dùng bắt đầu nhìn lại chất lượng thay vì chỉ nội dung đẹp.

Case Skinlosophy – từ story thật đến hệ thống bán chuẩn

• Skinlosophy từng bắt đầu bằng các bài chia sẻ hành trình trị mụn, xây dựng lòng tin từ chính founder.
• Họ không chạy viral, không hạ giá, nhưng đầu tư kỹ cho content “giáo dục người dùng”.
• Đến khi TikTok siết, brand vẫn trụ vững nhờ hệ thống giấy tờ đầy đủ, review thật, sản phẩm rõ nguồn.

Chính thời điểm “lọc sóng” lại là lúc thương hiệu mạnh thật sự lên tiếng.

Bài học cho brand Việt: TikTok không còn là nơi... ai cũng sống được

• Cuộc chơi trên social giờ không còn đơn giản là trend và content viral.
• Hạ tầng vận hành, pháp lý, logistics, chăm sóc khách hàng – những thứ tưởng nhỏ giờ quyết định sống còn.
• TikTok Shop chỉ là kênh – không phải phép màu. Muốn đi xa phải có gốc rễ.

---

Góc nhìn cá nhân:
Tôi từng nghĩ social là nơi ai nhanh thì thắng. Nhưng giờ, tôi thấy: thương hiệu nào chuẩn – thì mới trụ lâu được.