Trade Marketing là gì? Vai trò, ví dụ và lộ trình thực chiến

Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là các hoạt động marketing nhắm vào hệ thống phân phối như nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và điểm bán, nhằm tăng độ phủ và thúc đẩy tiêu thụ – thay vì nhắm trực tiếp đến người tiêu dùng cuối.

Sự khác biệt giữa Trade Marketing và Brand Marketing

Trade Marketing tập trung vào kênh phân phối

Trade Marketing hướng tới các đối tác phân phối (nhà bán lẻ, nhà phân phối), trong khi Brand Marketing tập trung vào người tiêu dùng cuối.

Công cụ triển khai khác nhau

Trade sử dụng chương trình khuyến mãi sell-in, trưng bày POSM và các hoạt động tại điểm bán. Brand thường dùng TVC, social media, PR...

Các hoạt động phổ biến trong Trade Marketing

• Khuyến mãi tại điểm bán: Tặng quà, giảm giá, mua 1 tặng 1
• POSM & trưng bày: Quầy kệ, vật phẩm nổi bật, đúng nhận diện.
• Activation: Sampling, minigame, trải nghiệm thử tại siêu thị.
• Sell-in campaign: Thưởng đại lý, kích cầu nhập hàng.

Vì sao Trade Marketing quan trọng?

• 70% quyết định mua hàng diễn ra tại điểm bán.
• Không có hàng trên kệ = mất cơ hội bán.
• Giúp tối ưu ngân sách & hiệu suất bán hàng thực tế.

Ví dụ thực chiến: Anessa tại Aeon Mall

• Bàn trưng bày dùng thử tại khu mỹ phẩm.
• Tặng quà chống nắng cho khách đến sớm.
• Khuyến mãi túi tote cho mọi hóa đơn.
• POSM nổi bật cùng đại sứ thương hiệu.
• Kết quả: Doanh thu tăng 38% trong 2 tuần.

Lộ trình nghề nghiệp trong Trade Marketing

1. Trade Executive / Sales Admin (0–1 năm)
2. Trade Marketing Specialist (1–3 năm)
3. Trade Manager / Head of Channel Marketing (3–6 năm)
4. Tiến xa hơn: Category Manager, Shopper Marketing Lead

Kết luận

Trade Marketing là cầu nối then chốt giữa thương hiệu và điểm bán. Đây là lĩnh vực phù hợp cho người yêu thích thực thi, đo lường hiệu quả và phối hợp sâu với team sales/distribution. Hiểu đúng – làm tốt – tác động lớn.