Ngân sách Digital 50 triệu chia sao cho hợp lý? Case thật từ chiến dịch mỹ phẩm

 

Bối cảnh: Team đang có 50 triệu ngân sách cho 1 chiến dịch ngắn trong 2 tuần đẩy doanh thu. Ngành hàng: mỹ phẩm, nhắm vào nữ 23–35 tuổi. Bệ câu: chia sao cho ra số?

---

Bước 1 – Rõ mục tiêu: Conversion hay Branding?

• Conversion: ra đơn, doanh thu, ROAS.
• Branding: Reach, Engagement, Brand Recall.
• Câu trả lời rất quan trọng: Conversion → dùng performance tool.

Bước 2 – Kênh nào hiệu quả với ngành mỹ phẩm?

• Meta Ads: Đa dạng định dạng, retarget mạnh, lookalike tốt.
• TikTok Ads: Càng ngắn càng hiệu quả với sản phẩm từ 200–300k.
• Google: Chỉ nên chạy brand keyword hoặc Shopping campaign.

Gợi ý phân bổ

• Meta Ads: 60% (30 triệu) → Video dạng review, retarget, CTA rõ.
• TikTok Ads: 30% (15 triệu) → Video nhanh, trend voice, DPA quần đầu.
• Google: 10% (5 triệu) → Brand keyword + Shopping để chiếm trên SERP.

Minh họa: Tỷ lệ phân bổ ngân sách cho 3 nền tảng chính

  

Case thật – Chạy kem chống nắng

• Sản phẩm 99k, mục tiêu: dịch doanh thu trong 10 ngày.
• Meta: 20 triệu → ROAS ~3.12.
• TikTok: 12 triệu → ROAS ~2.36, nhưng thu về data khách mới rất tốt.
• Google: 3 triệu → Tỷ lệ CTR cao nhưng chiếm search top tốt.

Minh họa: Một nội dung có traffic tự nhiên tốt

Lời khuyên vàng

• Càng ít tiền, càng phải chọn conversion objective.
• Tận dụng remarketing và UGC.
• Lấy performance feed để scale sau khi test.

---

Góc nhìn cá nhân:
Chạy digital như chọn team đá bóng: không có tuyệt đối, chỉ có tình huống và quyết định tính toán.