[Phân tích] Khi hàng Thái “mất sóng”: Cơ hội có một không hai cho brand Việt tại Campuchia?

 

Từ một khe hở do bất ổn thương mại, thương hiệu Việt liệu có thể biến thành đòn bẩy chiếm lĩnh thị phần tại thị trường láng giềng?

---

🇰🇭 Cửa mở vì Thái Lan "mất kệ"

Tuần qua, hàng loạt chuỗi siêu thị tại Phnom Penh, Kampong Cham và các tỉnh biên giới Campuchia ghi nhận tình trạng thiếu hàng hóa Thái Lan do ảnh hưởng từ chính sách đóng cửa biên mậu, siết vận chuyển và rối loạn logistics giữa hai quốc gia.

Nhưng chính lúc “ông lớn” Thái Lan hụt hơi, nhiều thương hiệu Việt đã nhanh chân len lỏi lên kệ, từ các chuỗi siêu thị như Lucky, Smile Shop, đến các cửa hàng tạp hóa và chợ truyền thống.

Một người mua sỉ tại Phnom Penh tiết lộ: “Mì Hảo Hảo, nước rửa chén Lix, sữa Vinamilk, nước mắm Chinsu… đang thay thế hàng Thái tạm thời vì nguồn cung đều và giá ổn hơn.”

Đây là lần hiếm hoi trong nhiều năm qua, thương hiệu Việt có cơ hội vươn lên không phải nhờ marketing, mà nhờ một “khoảng trống bắt buộc” từ đối thủ.

---

💡 Có nên bung sức “đánh chiếm” thị phần hàng Thái?

Câu trả lời là CÓ – nhưng cần khôn ngoan.

Thị trường Campuchia tuy nhỏ hơn Thái, nhưng có sức mua khá tập trung ở khu vực thành thị. Khi người tiêu dùng chưa trung thành với một brand cụ thể, “ai phủ kệ trước – người đó thắng”.

Trong 3 tháng tới, nếu căng thẳng chưa hạ nhiệt, đây là lúc để brand Việt:

• Đàm phán listing sâu vào các chuỗi nội địa Campuchia.
• Đẩy mạnh chương trình khuyến mãi, combo dùng thử.
• Phát động truyền thông nhẹ nhàng trên Facebook, TikTok, ưu tiên KOC người Khmer gốc Việt hoặc micro-influencer bản địa.

Tuy nhiên, cũng cần lưu ý:

Campuchia vẫn tồn tại một lớp tâm lý ngầm không thiện cảm với Việt Nam, đặc biệt trong tầng lớp bảo thủ hoặc bị tác động bởi dòng thông tin cực đoan.

Việc truyền thông quá đà theo kiểu "chiếm lĩnh – thống trị" có thể gây hiệu ứng ngược.

---

⚠️ Vài kịch bản nên chuẩn bị:

Tình huống	Phản ứng đề xuất
Thái Lan quay lại thị trường	Giữ vững các kệ đã có bằng chương trình khuyến mãi – trưng bày – loyalty.
Người tiêu dùng so sánh chất lượng	Tập trung vào nhóm sản phẩm có thế mạnh: thực phẩm tiện lợi, sản phẩm thiên nhiên, vệ sinh gia đình.
Định kiến bài Việt bị khơi lại	Truyền thông theo hướng “chia sẻ giá trị – hỗ trợ cộng đồng”, tránh tuyên bố áp đảo.
Chính sách Campuchia thay đổi	Nội địa hóa bao bì, đăng ký pháp lý bài bản từ đầu để tránh bị cấm bán đột xuất.

---

💬 Tạm kết: Đi nhanh – đi khéo – đi chắc

Trong lúc cơn "lốc xoáy" địa chính trị chưa dừng, brand Việt có thể tranh thủ thời điểm này như một cuộc “thử lửa” thâm nhập Campuchia. Nhưng điểm khác biệt giữa mở rộng thị trường và làm thương mại ngắn hạn nằm ở chiến lược bền vững.

Campuchia không phải thị trường dễ dãi. Nhưng nếu đi đúng cách, đây có thể là thị trường nhỏ mà có võ – mở đường cho hành trình Đông Nam Á hóa của brand Việt trong tương lai.