Thị trường không chết – chỉ là bạn đang đi lùi mà không nhận ra

Có một loại thất bại rất nguy hiểm trong kinh doanh, đó là thất bại mà bạn cho là bình thường. Kiểu như doanh số giảm, bạn tự an ủi: “Ai mà chẳng vậy. Thị trường khó mà.” Nghe có vẻ hợp lý, nhưng thực tế lại không phải vậy.

1. Cái bẫy của cảm xúc tập thể

Khi quá nhiều người than khó, chúng ta dễ ngụy biện cho chính mình. Nhưng dữ liệu không đồng lõa với cảm xúc. Ngành hàng Nhà cửa & Đời sống tăng gần 19% trong tháng 5/2025. Làm đẹp – ngành ai cũng nghĩ đang bão hoà – vẫn tăng gần 18%. Trong khi đó, lượng shop lại… giảm mạnh.

Thị trường vẫn tăng, nhưng phần tăng đó không còn dành cho số đông.

2. Thương mại điện tử không còn là sân chơi bình quân

Từ năm 2020 đến nay, TMĐT là cuộc chơi "đổ xô lên sàn". Nhưng sau vài năm bào mòn bởi chi phí, cạnh tranh giá và burnout từ các chiến dịch “0đ - Freeship - Giá sốc", nhiều người rút lui. Và cái đáng sợ là:

Shop thì ít đi – nhưng người còn lại lại bán được nhiều hơn.

Đây là thời đại mà:

• Ai chăm chỉ thôi là chưa đủ.
• Ai dùng tool nhưng không biết đọc dữ liệu cũng bị loại.
• Ai bán hàng mà không nghĩ như marketer thì mãi mắc kẹt ở level “xả tồn”.

Quý I/2025, số lượng shop đạt doanh số từ 50 tỷ đồng trở lên đã tăng gần gấp đôi (+95%) so với quý I/2024.
Nguồn: Metric.vn

3. Khi bạn thấy mọi thứ chững lại – hãy nghi ngờ chính mình trước

Không có gì sai khi thấy mình đang chậm lại. Nhưng có gì đó rất sai nếu bạn nghĩ tất cả mọi người đều đang chậm.

Có thể bạn đang:

• Làm content không còn hấp dẫn.
• Chạy ads nhưng không tracking đúng mục tiêu.
• Tăng giá trong khi thị trường lại đang quay về giá trị cốt lõi.

Hoặc tệ hơn, bạn vẫn dùng mindset 2022 để chơi một trận đấu 2025.

4. Từ tồn tại sang tăng trưởng: Trò chơi của nội lực

Thị trường sẽ luôn có biến động – nhưng thứ định đoạt bạn là nội lực. Ai xây được đội ngũ giỏi, hệ thống chặt, hàng hóa rõ – người đó bứt lên khi người khác co lại.

Thị trường chưa bao giờ thực sự sụp đổ. Nó chỉ đang chuyển giao cơ hội từ người thiếu chuẩn bị sang người đủ tốc độ.

Kết lại, dành cho người đã từng rất giỏi nhưng nay đang bối rối:

Nếu bạn đang nghi ngờ chính mình – đừng chạy theo cảm xúc.
Hãy mở dashboard, lôi dữ liệu ra và hỏi câu đơn giản:

“Tại sao người khác bán được mà mình thì không?”

Có thể bạn cần học lại cách làm content.
Có thể bạn cần tối ưu lại mô hình vận hành.
Hoặc cũng có thể, bạn chỉ cần tỉnh táo lại – và bắt đầu lại, đúng cách.